Identyfikacja firm odwiedzających stronę WWW
Identyfikacja firm odwiedzających stronę WWW to jedna z 349 prób w rejestrze prowadzonym od 2004 roku, przypisana do pola biznes, marketing i saas i okresu 2016–2017. Warstwa zasięgowa zasilająca pozostałe pola ruchem, klientami i ludźmi do zespołów.
Czym to było
Narzędzie w modelu SaaS pokazujące działom sprzedaży, jakie firmy odwiedzały stronę WWW, oferowane także w programie partnerskim. Rozeznanie dotyczyło tego, czy sam sygnał o zainteresowaniu ma wartość handlową, czy potrzebuje warstwy, która go domyka.
ANONIMOWY RUCH TEŻ JEST SYGNAŁEM
Kontekst branży
W latach 2016–2017 działy sprzedaży B2B mierzyły stronę WWW liczbą wypełnionych formularzy, choć większość odwiedzin firmowych pozostawała anonimowa. Identyfikacja odwiedzającego po adresie sieciowym była wtedy techniką nową, a rynek SaaS w Polsce dopiero się kształtował.
Co pokazał pomiar
Prowadziłem narzędzie w modelu SaaS pokazujące działom sprzedaży, jakie firmy odwiedziły ich stronę, i oferowałem je także w programie partnerskim. Pomiar pokazał, że rynek rozumiał sam sygnał bez trudu, a zatrzymywał się na tym, co po nim: identyfikacja firmy otwiera dopiero pracę, którą ktoś musi wykonać telefonem.
Co zmieniłbym dziś
Dziś nie oferowałbym samego sygnału, tylko sygnał razem z warstwą kontaktu, która go domyka — czyli produkt, w którym lead jest początkiem dostawy, a nie jej końcem. Wymagania dotyczące przetwarzania danych opisałbym dziś jako element specyfikacji produktu, a nie jako warstwę dokładaną po stronie klienta wdrażającego narzędzie.
Dane o popycie stają się produktem dopiero wtedy, gdy po drugiej stronie stoi ktoś zdolny na nie zareagować; sam sygnał zostaje obserwacją.
Co działo się w 2016
Zwrotnica: od agencji do domu mediowego
Rok pivotu. Rdzeniem staje się sieć portali tematycznych zbierających ruch. Rusza GroupLeaders, powstaje zaplecze SEO i pierwsze narzędzia B2B.
Ta próba nie wchodzi w skład żadnego z opisanych wniosków — jest samodzielną obserwacją. Tak jest z większością rejestru.
% nic tu nie zostało porzucone — ta próba czeka na właściwego człowieka
rejestr:~$ open identyfikacja-firm-odwiedzajacych-strone-www
- szukam
- kogoś, kto siedzi w tym dzisiaj i chce to podjąć — obszar: Biznes, marketing i SaaS
- rola
- partner do wznowienia · współwłaściciel tematu
- forma
- rozmowa o tym, jak ten sam mechanizm wygląda teraz i kto go poprowadzi
- kontakt
- kontakt@kamilrudyk.pl
% badanie nie ma daty zakończenia
rejestr:~$