Sprzedaż bezpośrednia kosmetyków w modelu katalogowym
Sprzedaż bezpośrednia kosmetyków w modelu katalogowym to jedna z 349 prób w rejestrze prowadzonym od 2004 roku, przypisana do pola e-commerce, handel międzynarodowy i dystrybucja i okresu 2013. Test przenośności kanału sprzedaży między towarami, rynkami i granicami państw.
Czym to było
Krótki epizod sprzedaży bezpośredniej kosmetyków, prowadzonej w modelu katalogowym od drzwi do drzwi. Było to jedno z moich pierwszych terenowych wejść w dystrybucję, jeszcze w 2013 roku. Rozeznanie dotyczyło tego, jak mechanika kanału sprzedaży dopasowuje się do konkretnej osoby.
KANAŁ MUSI PASOWAĆ DO OSOBY
Kontekst branży
Sprzedaż katalogowa kosmetyków od drzwi do drzwi to najstarszy model dystrybucji bezpośredniej na rynku. Wynik zależy w nim od liczby kontaktów wykonanych osobiście w terenie oraz od tempa, w jakim konsultant je powtarza.
Co pokazał pomiar
Wszedłem w kanał, którego mechanika nie miała nic wspólnego z tym, w czym jestem skuteczny, i zamknąłem go po kilku tygodniach. Była to najkrótsza z moich prób i jednocześnie jedna z najtańszych w całym rejestrze.
Co zmieniłbym dziś
Dziś mechanikę kanału sprawdzam na sobie, zanim w niego wejdę: ile kontaktów dziennie wymaga, w jakiej formie i czy w tej formie cokolwiek domykam. Tutaj odpowiedź dałoby się poznać przed pierwszym katalogiem, a nie po kilku tygodniach chodzenia od drzwi do drzwi.
Skuteczność sprzedaży jest cechą pary kanał-osoba, a nie samego produktu, a niedopasowanie ujawnia się w ciągu kilku tygodni, o ile ktoś świadomie je mierzy.
Co działo się w 2013
Agencja w pełnym biegu
Future Eye działa jak agregator: zdobądź klienta, rozdziel wykonanie na sieć podwykonawców. Równolegle powstaje zalążek społeczności technicznej — przyszła Grupa 1337.
Ta próba nie wchodzi w skład żadnego z opisanych wniosków — jest samodzielną obserwacją. Tak jest z większością rejestru.
% nic tu nie zostało porzucone — ta próba czeka na właściwego człowieka
rejestr:~$ open sprzedaz-bezposrednia-kosmetykow-w-modelu-katalogowym
- szukam
- kogoś, kto siedzi w tym dzisiaj i chce to podjąć — obszar: E-commerce, handel międzynarodowy i dystrybucja
- rola
- partner do wznowienia · współwłaściciel tematu
- forma
- rozmowa o tym, jak ten sam mechanizm wygląda teraz i kto go poprowadzi
- kontakt
- kontakt@kamilrudyk.pl
% badanie nie ma daty zakończenia
rejestr:~$