Sprzedaż bezpośrednia kosmetyków w modelu partnerskim
Sprzedaż bezpośrednia kosmetyków w modelu partnerskim to jedna z 349 prób w rejestrze prowadzonym od 2004 roku, przypisana do pola e-commerce, handel międzynarodowy i dystrybucja i okresu 2013. Test przenośności kanału sprzedaży między towarami, rynkami i granicami państw.
Czym to było
Rozeznanie w sprzedaży bezpośredniej perfum i kosmetyków prowadzonej przez sieć partnerów. Przyglądałem się temu, jak w takim układzie powstaje przychód: nie z pojedynczej transakcji, lecz z aktywności całej struktury. Rozeznanie objęło również to, jak posiadana lista kontaktów przekłada się na pozyskiwanie kolejnych partnerów.
LICZBA PARTNERÓW TO NIE SPRZEDAŻ
Kontekst branży
Sprzedaż bezpośrednia kosmetyków opiera się na sieci partnerów, w której przychód pochodzi z powtarzalnych zamówień wielu osób. Rekrutacja kolejnych uczestników jest w tym modelu opisywana jako główna dźwignia wzrostu, obok samej sprzedaży detalicznej.
Co pokazał pomiar
Rozeznanie pokazało, że sieć rośnie liczebnie znacznie szybciej, niż rośnie liczba osób realnie domykających sprzedaż. Bez pomiaru powtarzalnych zamówień sama wielkość struktury mówi niewiele o jej wydajności.
Co zmieniłbym dziś
Dziś mierzyłbym udział partnerów składających kolejne zamówienie w ustalonym okresie, zamiast liczyć samą liczbę zapisanych osób. Rekrutację ograniczyłbym do tych, którzy wcześniej sprzedali cokolwiek samodzielnie.
W modelach partnerskich liczebność sieci i jej wydajność to dwie różne wielkości, a wartość tworzy wyłącznie ta część struktury, która sprzedaje powtarzalnie.
Co działo się w 2013
Agencja w pełnym biegu
Future Eye działa jak agregator: zdobądź klienta, rozdziel wykonanie na sieć podwykonawców. Równolegle powstaje zalążek społeczności technicznej — przyszła Grupa 1337.
Ta próba nie wchodzi w skład żadnego z opisanych wniosków — jest samodzielną obserwacją. Tak jest z większością rejestru.
% hipoteza bez fazy wdrożenia — czeka na kogoś, kto ją podejmie
rejestr:~$ open sprzedaz-bezposrednia-kosmetykow-w-modelu-partnerskim
- szukam
- kogoś, kto powie, dlaczego to nie zadziała, albo dlaczego jednak tak
- rola
- współautor hipotezy · partner do pilotażu
- forma
- wymiana zdań o mechanizmie, zanim ktokolwiek wyda złotówkę
- kontakt
- kontakt@kamilrudyk.pl
% badanie nie ma daty zakończenia
rejestr:~$